Personne morale ou personne physique, l’activité de marchand consiste à acheter et à revendre des biens immobiliers qu’ils soient à usage d’habitation, commercial ou mixte dans le but de réaliser un profit communément appelée « la marge ». Cette profession attire de plus en plus de non professionnels, ce qui témoigne de son dynamisme.
Il existe différents types d’opérations que ce soit une simple rénovation, une division parcellaire, la division d’un immeuble en plusieurs lots de copropriété etc. Ce n’est donc pas une activité comme les autres et qui peut être exercée à temps plein ou de manière occasionnelle. Quoiqu’il arrive, ce type de projet ne s’improvise pas et nécessite beaucoup de travail en amont ainsi qu’une appétence pour les problématiques immobilières, juridiques, financières et techniques.
Réussir son opération de marchand dépend aussi de la commercialisation du bien, dernière étape du projet. Très souvent, la commercialisation paraît simple et se résume à diffuser son annonce sur Leboncoin mais commercialiser en optimisant ses dépenses n’est pas aussi simple que cela. Pour maximiser vos chances de succès, il est essentiel de s’entourer des bons partenaires.
Les techniques de commercialisation
Lors de la revente de son bien, le marchand dispose de plusieurs méthodes de commercialisation. En effet, le marchand peut :
- Commercialiser via l’agence qui lui a apporté le bien, objet de son projet ;
- Commercialiser via une autre agence plus spécialiste du secteur géographique si ce
n’est pas le cas de la première ; - Décider de commercialiser soi-même pour notamment éviter les frais d’agence ;
Souvent le marchand fait le choix de passer par l’agence d’origine afin de la remercier de l’apport du projet mais aussi pour que l’agence pense de nouveau au marchand à l’avenir pour de nouvelles opportunités.
Dans le contexte de marché que nous connaissons depuis maintenant plus d’un an, de nombreux marchands ont fait le choix d’adapter et de mixer plusieurs méthodes de commercialisation.
En effet, il est très intéressant de pouvoir mixer plusieurs méthodes avec la commercialisation par agence et la diffusion de ses annonces pour une commercialisation en direct. Le contexte tendu avec de moins en moins d’acquéreurs oblige désormais à avoir un maximum de visibilité et espérer une vente rapide. Donner un mandat non exclusif à une agence et diffuser directement son annonce sur les portails semble donc être plus efficace.
Il est également crucial d’éviter certaines erreurs dans sa communication, qui peuvent nuire à la vente.
Les différents portails immobiliers
Il existe de nombreux portails disponibles pour diffuser vos annonces immobilières. On en compte plus de 70 disponibles avec certains payants et d’autres gratuits. Les plus connus que nous avons tous en tête sont les suivants :
- LeBoncoin, SeLoger, Logic Immo, Bien’ici, Paruvendu, Figaro Immobilier, Jinka, A
vendre a louer ; acheter louer.fr, meilleurs agents pro.
Autre que les principaux portails qui eux sont payants, il en existe beaucoup d’autres notamment gratuits. On en compte environ une soixantaine avec des portails généralistes et d’autres spécialisés localement ce qui peut être pertinent pour des biens situés dans des marchés spécifiques. Quelques exemples de portails gratuits sur lesquels vous pouvez également diffuser vos annonces :
- Être proprio, Immomiz, Properstar, geoimmo, monhabitation, globimmo.net, goflint,
homadata, monbien, côte littoral, achat terrain, agogo.immo, livinfrance, buldi, les terrains.com.
Enfin et à ne pas négliger, vous pouvez également diffuser vos annonces sur les réseaux sociaux comme Instagram, LinkedIn et Facebook. Être actif sur les réseaux sociaux peut également renforcer votre visibilité et attirer plus de prospects.
Optimiser au mieux les coûts de sa commercialisation est stratégique pour le marchand
Une opération de marchand n’est jamais simple et la moindre erreur d’appréciation peut impacter lourdement la marge d’où l’importance d’optimiser chaque dépense. Les dépenses liées à la commercialisation en font partie.
Passer par une agence présente l’intérêt de faire appel à un professionnel qui peut disposer d’un portefeuille de clients potentiels. Mandater une agence a tendance à rassurer le marchand quant à la capacité à trouver des prospects mais cela à un coût. La moyenne des honoraires des agences immobilières est de 5% HT du prix net vendeur.
À l’échelle de beaucoup d’opérations, le montant des honoraires reste très important et peut avoir deux impacts :
- Réduire la marge de négociation avec un acquéreur car si la vente se fait en
direct, le montant des honoraires constitue une marge supplémentaire de
négociation ; - Impacter la marge de votre opération. Pour un 40 m² en IDF, les honoraires
d’agence sont en moyenne de 17 500 € ce qui conduit à dire que la marge se
retrouve impactée d’autant.
Fort de ce constat, il est donc très intéressant de mixer votre stratégie de commercialisation en donnant un mandat simple à une agence afin de la remercier de l’apport du bien mais aussi de ne pas vous priver de diffuser vous-même vos annonces sur les différents portails.
Diffuser vos annonces sur un maximum de portails immobiliers présente l’avantage d’augmenter la visibilité de votre bien et donc mécaniquement d’augmenter vos chances d’avoir un maximum de prospects. Le marketing de réseau peut également s’avérer être un atout précieux pour accroître vos ventes. Enfin, vendre plus vite votre bien vous permet d’optimiser vos frais financiers et donc votre marge d’opération.
Simplifier la multidiffusion de ses annonces grâce aux outils digitaux
Diffuser son annonce sur plusieurs portails immobiliers prend du temps et nécessite de dupliquer la saisie sur autant de portails souhaités. Partons du principe que le marchand souhaite diffuser sur 10 portails, il va devoir créer un compte sur chaque portail et dupliquer la saisie de son annonce autant de fois.
Aussi, la diffusion d’une annonce a un coût et multiplier les annonces peut rapidement représenter un coût important. Par ailleurs, à chaque modification, le marchand doit payer de nouveau.
Sans parler des portails gratuits sur lesquels le marchand ne pensera pas à diffuser et ne voudra pas perdre du temps à le faire.
Alors comment optimiser ces coûts et multidiffuser à moindre coût ?
C’est désormais possible grâce aux outils digitaux et à la plateforme Mabrik Immo. Logiciel spécialisé pour les MDB, MaBrik Immo vous permet de diffuser de manière automatisée vos annonces sur l’ensemble des portails payants et gratuits.
Les avantages de notre pack multidiffusion :
- Ne perdez plus votre temps à saisir vos annonces puisque l’outil le fait pour vous ;
- Profitez d’options avec une annonce qui remonte systématiquement afin d’être la
plus visible possible ; - Diffusez sur un maximume de portails, gagnez en visibilité et revendez plus vite ;
- Optimisez vos dépenses avec un tarif défiant toute concurrence ;
- Gagnez en flexibilité en modifiant vos annonces autant de fois que vous le souhaitez ;
Conclusion
Vous l’aurez compris, la commercialisation est une étape cruciale pour la réussite de votre opération et une marge optimisée. Même si parfois, passer par une agence vous paraît la solution idéale et la plus sécurisante, il est important de mixer les méthodes et se donner le maximum de chance de vendre au plus vite. Profiter d’outils digitaux pour vous accompagner dans la gestion de vos projets devient impératif pour être plus efficace.
