Le marchand de biens a pour objectif d’acheter un bien immobilier (terrain / maison…) et de le revendre (avec ou sans travaux) en dégageant une marge.
Pour financer une opération de marchand de biens un financement bancaire peut-être nécessaire, vous devez donc fournir à votre banque un dossier complet qui présente votre opération, mais pas uniquement ! De plus, comment financer sa première opération de marchand de biens ?
Attention le marchand de biens, qui est un professionnel de l’achat revente de biens immobilier, n’est pas sur les mêmes demandes de financement que les particuliers, les conditions d’octroi des prêts pour les marchands sont différentes de celles pour les particuliers, ainsi les documents et le dossier présenté doivent être beaucoup plus complet.
Toutes les banques ne financent pas les opérations de marchand de biens, il vous faudra au préalable trouver une banque qui finance les opérations d’achat revente avec plus-value.
A quel moment présenter son dossier bancaire ?
Vous devez présenter votre dossier et contacter la banque une fois votre promesse de vente signée, la banque n’analysera pas votre dossier avant. Il faudra alors arriver avec un dossier complet qui reprend toutes les informations énoncées plus bas.
Les informations concernant le porteur du projet :
Souvent oubliées elles sont pourtant indispensables à l’analyse de votre dossier de financement car la banque n’étudie pas seulement votre projet mais elle regarde également avec attention votre profil !
Votre entreprise :
- Présentation de l’entreprise
- Organigramme
- Statuts et Kbis à jour
- Procès-verbal de nomination du représentant légal
- 3 derniers bilans + liasses fiscales
- Historiques des opérations déjà réalisées (montant, localisation, marge…)
- Opérations en cours (état d’avancement, encours)
Les associés
- Présentation des associés
- Pièce d’identité
- Contrat de mariage + pièce d’identité du conjoint (si marié)
- 3 derniers avis d’imposition (+IFI)
- Détails du patrimoine immobilier (date d’acquisition, crédits en cours, remboursements, loyers perçus, évaluations)
- Détails du patrimoine mobilier
La mobilisation de toutes ces ressources peut prendre du temps mais elle est nécessaire car la banque n’étudiera pas votre dossier s’il n’est pas complet.
Si dans les associés il y a des entreprises il faudra alors fournir les mêmes éléments que ceux fournis pour l’entreprise porteuse du projet.
Les informations concernant le projet :
Dans cette partie les informations à récolter sont aussi nombreuses car elles concernent le projet, veillez à être clair et synthétique afin que votre interlocuteur comprenne tout de suite le projet.
Descriptif du projet
- Présentation du projet (avant / après)
- Plans / visuels / photos (y compris plan de masse et plan de situation)
- Calendrier détaillé de l’opération
Les éléments juridiques
- Promesse de vente
- Autorisations d’urbanisme nécessaires (permis de construire, déclaration préalable, permis d’aménager)
- Autorisations de copropriété
- Constats d’affichage
- Attestation de non recours des tiers
Les éléments commerciaux
- Étude de marché
- Grille des prix de vente (avec prix au m2)
- Dispositif de revente (interne, agence)
- Historique des ventes dans le secteur
Les éléments financiers
- Bilan financier prévisionnel du projet (avec les marges)
- Planning de trésorerie
- Justificatif de fonds propres
Veillez sur la partie financière à être précis sur les notions de TVA, du montant de la marge ou encore des pourcentages de marge.
Avec tous ces éléments vous arriverez en rendez-vous avec votre banque avec un dossier complet qui permettra une analyse rapide et détaillée, et donc également une réponse rapide.
Réaliser son dossier bancaire avec MaBrik Immo
La plateforme Mabrik Immo vous permet en un clic de générer un dossier bancaire complet conçu spécifiquement pour les marchands de biens. La plateforme reprend toutes les informations saisies dans votre projet ainsi que dans votre profil (patrimoine mobilier et immobilier) et vous édite votre dossier.
Vous montrerez donc à la banque votre professionnalisme.
Conclusion
Vous l’aurez compris le dossier bancaire est un élément clé pour le marchand de biens dans le cadre du financement de ses opérations d’achat revente de biens immobiliers. Ce dossier vous permettra de débloquer les fonds nécessaires à la réalisation de votre projet immobilier.
