Personne morale ou personne physique, l’activité de marchand consiste à acheter et à revendre des biens immobiliers qu’ils soient à usage d’habitation, commercial ou mixte dans le but de réaliser un profit communément appelée « la marge ».
Il existe différents types d’opérations que ce soit une simple rénovation, une division parcellaire, la division d’un immeuble en plusieurs lots de copropriété etc. Ce n’est donc pas une activité comme les autres et qui peut être exercée à temps plein ou de manière occasionnelle. Quoiqu’il arrive, ce type de projet ne s’improvise pas et nécessite beaucoup de travail en amont ainsi qu’une appétence pour les problématiques immobilières, juridiques, financières et techniques.
Le marchand de biens, professionnel de l’achat revente de bien immobilier prospecte quotidiennement afin de trouver le bien qui correspond à ses critères. Une fois ciblé, le marchand doit sécuriser le bien au plus vite pour éviter de se faire doubler par un autre acquéreur potentiel.
Qu’est-ce que la lettre d’offre ?
La lettre d’intention est le tout premier engagement d’un marchand à l’égard d’un propriétaire. Il s’agit de la première étape avant la signature d’une promesse de vente. Elle est rédigée par le marchand et transmise soit directement au propriétaire vendeur soit par l’intermédiaire de l’agent immobilier. Cette lettre n’est pas obligatoire mais pour autant fortement recommandée car elle vous permettra de bloquer le bien.
Les éléments incontournables que doit contenir une lettre d’intention.
1. L’adresse et les caractéristiques du bien, objet de l’offre d’achat.
2. Le prix d’achat net vendeur auquel souhaite se positionner l’acquéreur en précisant le montant lié à la rémunération de l’intermédiaire.
3. Les conditions suspensives assorties à l’offre et elles peuvent être nombreuses. Nous les détaillerons plus tard dans l’article.
4. Le moyen de financement envisagé par l’acquéreur en précisant le montant de l’apport en fonds propres envisagé, le montant de la dette recherché le cas échéant et le taux d’intérêt max.
5. Les modalités de réponse du vendeur et le délai de validité de l’offre. Il est important d’en préciser un et qu’il soit assez court pour contraindre le vendeur à se positionner rapidement.
Il est essentiel de bien choisir l’établissement bancaire qui soutiendra votre projet, car les conditions de financement peuvent grandement varier. Pour plus d’informations sur ce sujet, découvrez quelle banque choisir en tant que marchand de biens afin d’optimiser vos chances de succès.
Les conditions suspensives à stipuler dans votre lettre d’intention
Même si beaucoup ne le font pas, il est fortement recommandé d’être transparent à l’égard du propriétaire vendeur dans sa lettre d’offre. Pour cela, rien de mieux que détailler l’intégralité des conditions suspensives souhaitées par l’acquéreur et elles peuvent être nombreuses.
- Condition suspensive d’obtention de prêt: vous liez donc l’acquisition du bien à l’obtention de votre prêt immobilier. A noter que beaucoup de marchands font des offres sans condition de financement pour retenir l’attention du propriétaire et espérer être choisi. D’ailleurs, cela ne l’empêche pas en soit de faire appel à son établissement bancaire pour demander un prêt.
- Condition suspensive d’obtention d’autorisation administrative: si votre projet est soumis à l’obtention d’une autorisation administrative type permis de construire, permis d’aménager ou autre, vous pouvez le stipuler dans votre lettre d’intention.
- Condition de non malfaçon: ne pas sous estimer cette condition car il est important de préciser pour faire face aux vices cachés ou aux différents problèmes.
- Condition de confidentialité: souvent absente, il est utile de se protéger en tant qu’acquéreur et faire en sorte que la lettre d’offre reste secrète entre l’acquéreur et le vendeur.
Conclusion
La lettre d’offre est le premier moyen pour un acquéreur de manifester son intérêt auprès d’un propriétaire vendeur. En tant que marchand, il s’agit de démultiplier les lettres d’offre pour maximiser les chances d’avoir une lettre d’offre acceptée. Avant de soumettre une offre, il est primordial de savoir bien estimer la valeur d’un bien immobilier, car une évaluation correcte peut être déterminante dans le succès de la transaction.
